7 научни стратегии за победа във всеки спор

Дебатът не винаги печели този с повече факти. Хората са емоционални, чувствителен, така обръщат внимание не само на голите аргументи, но и за това как те са представени. Ето някои стратегии, които ще ви помогнат да изглеждате по-убедителни в спор.

1. съгласен

Тази стратегия звучи странно, но просто не виждам как тя се използва във филмите. Когато един герой не е съгласен с другите, но започва да играят заедно и да развиват противника идея, да го доведе до точката на абсурда, а той най-накрая осъзнава, че той е прав.

Едно изследване, публикувано през 2014 г. в списание Бюлетин на Националната академия на науките, го нарича "парадоксално мислене" и твърди, че това наистина може да промени гледната точка на някого. Тази стратегия помага на противника да разгледаме вашата идея от нея и критично да преосмисли.

Основното нещо е да се каже, без подигравка. Вашата цел - да не се унижават лицето и да му помогне да се измъкнат от коловоз на собствените си убеждения.

2. тон на гласа намалява

Хората с нисък тон на гласа звучат по-убедителни - според проучване през 2016 г., публикувано в списанието по експериментална психология.

Организатори на експеримента взеха около стотина студенти и да ги записват, докато участниците в дебата. Оказа се, че момчетата, които умишлено занижени тонът на гласа му, слушателите бяха оценени като по-влиятелни. Техните идеи са привлекли повече хора. Изследователите подчертават, че това не е толкова важно това, което човек тон на гласа на природата. Не става въпрос за това колко голям тонът е бил първоначално само когато хората го намалят, това звучи убедително.

език 3. Използване тяло

Езикът на тялото е препоръчително да се използва за формиране на емоционална връзка с някого и да го организираме сами. Но този принцип може да се приложи по време на спора.

Проучване през 2016 г. се посочва, че е имитация на движенията на друг човек може да му помогне да вземете страна.

Въпреки това е важно, че имитация е най-естественото. Като професор по невропсихология в Университетския колеж в Лондон Крис Frith, ние по принцип харесвам хора, които ни имитират, но само толкова дълго, колкото ние не забелязваме. В противен случай вашият опонент ви подозира в манипулацията и да стане по-агресивен.

4. Носете социално доказателство

Концепцията за социално доказателство предложи професор по психология Робърт Cialdini. Той отбелязва, че хората често променят мнението си, само защото те виждат как другите го правят. По-специално поради тази причина, че теглото е с препоръка знаменитост, дори и да не е експерт в областта, той говори.

Според Cialdini, социално доказателство - един от най-добрите тактики в спора. Цитат или дам един пример от живота на човек, който е упълномощен за противника, и тя може да преразгледа своята гледна точка.

5. Инсталиране визуален контакт

При контакт с очите, като език огледало на тялото, се препоръчва да се използва за локализиране на лицето или дори да го съблазни. Но в спор, който може да работи много по-различно.

През 2013 г. в списание бе публикувано проучване Психологически Sciencefound, твърдейки, че контакт с очите може да е трудно да общуват, ако човек не сте съгласни с говорителя. Хората, които се фокусират върху очите на говорещия, са по-малко възприемчиви към своята гледна точка, толкова по-затворен за взаимодействие и убеждаване.

6. преформулиран противника аргумент

Reframing идеята на противника може да го принуди да се да се върне към своите аргументи.

В проучването за 2015 г. Поведенческите учени са търсили най-добрият начин да се предадат на политическите аргументи в полза на хора с противоположни вярвания. Например, участниците в експеримента, които провеждат либерални възгледи, по-добре отношението към идеята за еднополовите бракове, когато основателно подчертава в изявлението си.

Поддръжници на консервативната позиция на положително възприемат една и съща идея, когато чу, че по-голямата част от еднополови двойки - лоялен патриотични американци.

Разберете какво е основният аргумент на събеседник, и то преформулира така че позицията Ви вече не му се струваше погрешно.

7. доверие се държи

Често той не печели този, който има повече факти, както и този, който изглежда уверен. Хората подсъзнателно гравитират към онези, които им изглеждат, от експертите и да слушат тези, които държи така, сякаш знаеше точно какво се говори. Дори и ако мислите, че не сте най-умният човек в стаята, твърдост ви може да повлияе на другите и да ги убеди да ваша страна.

Разбира се, доверието не трябва да се превърне в агресия и неуважение към аргументите на другите хора. От друга страна, толкова по-спокойни мислите за критиките, толкова по-внушителен вид.

Това, което ви помага да го докажа?