Как да приемате и да дава съвети

• Как да получава и да дава съвети

Всички ние от време на време трябва да се откаже, да зададете и да слушат съвети.

Психолог и професор в Станфордския университет Джефри Пфефер, в книгата си "Влияние: защо някои хора го имат, а други - не", казва съвета - най-мощният инструмент за изграждане на всяка връзка:

"Най-добрият начин да се изгради връзка с някого - е да помолите за съвет. В допълнение, по време на разговора, винаги можете да помолите лицето да се говори за опита си, за това, как кариерата му се разви и как той / тя е достигнал / ла успее. Нищо не обединява хората по-забавно, отколкото да говори на любимата си тема -. За себе си, разбира се "

Как да се научим да окаже въздействие върху други хора? Професор от Wharton School на бизнес в Университета на Пенсилвания, Адам Грант проведе свое собствено проучване и резултатите са ясни: най-добрият начин - е да помолите за съвет.

Ето един цитат от книгата си "Дай, за да: революционен подход към успеха":

"Ново изследване показва, че за съвет - поразително ефективна стратегия с цел повишаване на тяхната достоверност. По време на един експеримент, изследовател участници Кейти Liljenquist са необходими за провеждане на преговори за предложената продажба на търговски недвижими имоти. В случаите, когато продавачите са насочени към получаване на максимална печалба, само осем процента от участниците успяха да стигнат успешно споразумение. Но когато продавачите зададен съвет на купувачи в това как те се постигне целта, процентът се увеличава до 42 споразумения. Отношение съвети, можете да инсталирате по-голямо взаимодействие с партньор. Споделянето на информация, хора от съперници моментално се превръщат в съюзници, както и за постигане на компромис става много по-лесно. Проучванията показват ефективността на тази стратегия в различни области - финансови, стопански, застрахователна дейност, и така нататък ..

Потърсете съвет - най-простият и най-лесният начин да спечелят влияние върху колеги, ръководители и подчинени. Това е много по-добре, отколкото да се правят отстъпки или за оказване на помощ. "

Но какво, ако наистина имате нужда да от борда, и да поиска от тях да не кого? Какво става, ако ситуацията изисква бързо решение? Какво става, ако лицето, което можете да попитате за съвет, преследва свои собствени, егоистични интереси?

Един професор в Университета Дюк и автор на "можеше да се очаква Ирационални: Скритите сили, които оформят нашите решения", Дан Ариели смята, че да се вземе най-правилното решение помага да "изглеждат част". С други думи, той съветва да се запитате: "Какво бихте посъветвали друг мъж, уловен в такава ситуация"

"По време на консултациите, попитах хората да си представим, че някой друг е в точно една и съща ситуация, в която те самите са били. След това, те трябваше да му се даде препоръка на един въображаем човек. Оказа се, че когато ние се поставим на място, където да спрем да мислим за сегашната ни държава, разсеян от емоционалната страна на нещата. Ние наистина се дистанцираме от проблема и често е най-правилното решение. " В книгата си "Как да направите най-правилните решения във вашата работа и личен живот", Heath братя пишат:

"Ние съвет, че ние даваме на другите, има две големи предимства: 1) те са естествено е възможно да се определят приоритетите и най-важните фактори в решаването на проблема, и 2) не позволяват на емоциите да ни водят," Не отивай там ". Така че, когато се чувствате в задънена улица, най-истинското нещо, което можете да направите, е да се запитате: Какво бихте посъветвали най-добрия си приятел, ако той беше в подобна ситуация "

Изглежда - прекалено лесно за да е истина. Но следващия път ще бъде взето до трудна ситуация, опитайте се да - и ще се изненадате колко ефективна е този прост метод. В повечето случаи, най-добрият източник на съвети е себе си, упражняван.